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广西灵山农妇变身"带货网红" 年销400万公斤水果

来源:恒恒美食网  02-03/2020
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    甘有琴是钦州灵山县的一名普通农妇,也是当地出名的致富能手。2017年她开始录制视频并在网上发布。这些视频所展现的真实农村生活,让甘有琴迅速成为网红。随后,甘有琴通过网络电商平台销售家乡水果等农产品,带动一方致富。

    据介绍,近年来,电子商务发展平台在灵山县得到蓬勃发展,除了甘有琴的“巧妇9妹”外,当地还涌现出“千年荔园”“香下人”“鹿鼎记”等优秀电商,推动了灵山荔枝等水果走向全国,甚至走出国门。

    ▲甘有琴在录制视频。

    普通农妇生活

    300万粉丝围观

    在灵山县,如果有人问甘有琴是谁,可能很多人不知道;但如果问起“巧妇9妹”,肯定就有不少人恍然大悟:“我听说过她的事。”8月27日南国早报客户端记者见到甘有琴时,只见她扎着马尾辫,穿着一件大红衣服、一双拖鞋。眼前的这个女子,就是一副普通中年农村妇女的形象,让人很难想象,这是一位坐拥300多万粉丝、年收入过千万的网红。

    但是,数据说明一切。

    8月26日,甘有琴和丈夫卢其送刚刚结束了一周的上海至日本邮轮之行。回灵山的一路上,他们还录制了几个视频,发给后期编辑制作成了一个约5分钟的视频。视频发到西瓜视频后,次日点击量就突破了10万。当天,她的粉丝量超386万。

    ▲“巧妇9妹”有300多万粉丝。网络截图

    甘有琴说,三年前,她自己也没有想到会成为一个网红。而现在,她每天都拍摄两三个视频。生活中的日常,厨房、田间、果园里的大小事,村里的满月酒、婚庆等,都是视频的题材。她认为,网友们爱看这类视频,既是因为有不少城市里的人对农村生活好奇,也因为不少从农村外出打工的人对此有共鸣。

    拍视频只为好玩

    没想到成了网红

    甘有琴告诉南国早报客户端记者,她今年39岁。家中六兄妹中,她排行最小。1997年初中毕业后,因为家穷,她前往东莞打工,当时每个月收入仅200多元。卢其送是甘有琴的初中同学。两人一起在外打工后,在2002年结了婚。2008年,卢其送的父亲中风,夫妻俩只好结束在外打工生涯,回家照顾老人。

    回到灵山后,两人投入打工时攒下的两三万元积蓄,在自家的山地上种植柑果,直到2015年才渐有收入。

    2017年,短视频在网络爆红。当时,甘有琴的侄子读大学回乡创业,认为自己可以试水自媒体,就拉拢卢其送和甘有琴一起拍摄,题材就是农村中的日常生活。因为视频主角是甘有琴,而她在叔伯兄弟姐妹中排第九,就取了个网络昵称“巧妇9妹”。甘有琴记得很清楚,她是在2017年5月19日开始拍摄和发布视频的,内容是她制作蛋挞。因为没学过表演,拍摄时又非常紧张,甘有琴当时一直不敢看镜头。虽然只是5分多钟的视频,但他们拍了整整一个下午,有的流程甚至要重复拍五六遍。

    甘有琴坦言:“当时我们就是为了好玩,没想到商业和赚钱什么的。”他们最初拍摄的多是甘有琴上山摘果、制作美食的视频,以此展示和宣传灵山的农家生活。视频中,甘有琴语言朴实,画风自然,逐渐有了不少粉丝。在2017年到2018年初,她的粉丝量每天增加一两万是正常的事。甘有琴对拍视频有了信心,镜头前表达也越来越自如。

    给粉丝投递鲜果

    解决生鲜包装难

    不久,“巧妇9妹”的粉丝量突破百万,彻底红了。还有粉丝留言咨询,怎么能吃到视频中这些新鲜的水果?最初,他们的团队尝试给这些粉丝寄去一些皇帝柑,但摘果、包装、快递环节的损坏,让新鲜的柑果很“受伤”,让他们得到了不少差评,甚至一些很难听的话。

    甘有琴表示,自己当时其实都想放弃了,但团队商议后认为,既然发现问题,那就解决问题。丈夫和侄子一边给她打气鼓劲,一边寻找问题和解决办法。他们原来是用纸箱包装,寄到粉丝处时,纸箱往往已经破损,果也因此受损。他们就改用泡沫箱包装,“我们把装了果的泡沫箱从2楼往地上猛摔。如果包装摔坏了,就换一种继续试。直到找到摔不坏的包装”。

    经过半个月的改进,水果规格、包装材料的改变,让客户渐渐接受。订单的量也直线上升。那时候他们在淘宝店铺挂出一款水果,原本预计能卖出约500公斤。没想到,这款水果上线仅一周,订单就直飚5000公斤。“网络销量太大,超出我们预计太多了,我们只好赶紧先把产品下架了。”

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